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共享租衣Rent the Runway正活得風生水起

時間:2019年11月21日來源:紡織科技雜志作者:


  如果付一筆包月費用,就能每周穿上不同一線大牌的衣服,這樣的服務你會考慮嘗鮮么?

       日前,美國“共享衣服”龍頭企業Rent the Runway宣布與高端線下連鎖店Nordstrom達成進一步合作,從11月18日起消費者可以在此前試運營的5家門店以外,新增的全美25家Nordstrom門店享受線下取貨和歸還服務。意味著美國高端服裝零售巨頭Nordstrom113家門店中已經有三分之一加入了Rent the Runway的運營體系。

  作為“時尚界的Netflix”,估值超10億美元的Rent the Runway正在加強與傳統時尚零售業的融合。但這不會改變殘酷的事實,消費者接納了“借好衣服穿”這種邏輯后,沖動消費買下一堆吃灰衣服的動力自然就會大大減少。

  “舊”衣服vs新衣服

  作為新生事物,“租衣服”市場2018年的規模大約是11億美元,雖然根據fibre2fashion的預測,該行業五年復合年均增長率高達10.9%,但相較于萬億美元的全球時尚市場仍有相當大的“努力空間”。

  目前全球“租衣服”市場有大約40%的份額集中在美國,而美國市場只占全球時尚消費規模的十分之一。可以說,目前全球絕大多數國家,除了婚禮等儀式衣物租賃市場外,“租衣服”還是一片等待開拓的處女地。

  對于日常衣物租賃市場而言,千禧一代逐漸步入職場和城市化進程也是絕佳的風口。有許多的研究顯示,年輕人將更多的錢用在了“共享”高質量、高單價的物件上,花在單純購物上的錢反而少了。

  根據麥肯錫時尚市場調查,有將近41%的受訪者表示在2019年時尚租賃行業對他們來說“有更直接的關聯”。對于高質量產品和服務的需求,以及(相較于更早世代)收入更低的現狀,使得租賃以及二手轉賣市場成了美國年輕人極具競爭力的替代選擇。

  而且諸多共享經濟案例也不斷“教育”消費者,花同樣的錢可以體驗到更多的(高質量)衣服,尤其是對于買來只穿一兩次的外套更是如此。現在的年輕人可以通過Uber和Lyft省去買車的開銷,只要訂閱Netflix和亞馬遜Prime服務就能省去購買DVD的費用。這種簡單的“算術”在買衣服時同樣成立。

  雖然經濟上“劃得來”,租賃衣物市場最大的障礙仍然是消費者天然排斥穿“別人穿過的衣服”。早在2014年,Rent the Runway就建立了16萬平方英尺的自營干洗工廠,優質的干洗服務也是這家公司能夠維系消費者的重要一環。

  合適定價是關鍵

  如同前文所述,Rent the Runway的目標客群正是對于穿著有需求但囊中羞澀不能隨便“買買買”的美國年輕人,定價體系自然也要考慮年輕人的實際情況。

  簡單歸納下,在不考慮拉新活動的狀態下,消費者需要每月付89美元就能一次最多租4件衣服(每件零售價值最高350美元),每個月只能提出一次更換的請求;看起來更加實惠的“無限量套餐”每月需要花159美元,雖然單次最多依然只能租借4件,但勝在可以無限更換的同時可選擇衣服的單價也更貴。

  雖然對于美國消費者來說,可以買40個麥當勞巨無霸漢堡的159美元也不是一筆小錢,但一想到用這筆錢可以每周不重樣地穿上動輒五、六百美元的Proenza Schouler、Tory Burch、Coach 1941等輕奢品牌,許多人的第一反應還是“真香”。

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